Возьмите монету: одна ее сторона — это то, кем вы являетесь на самом деле, другая сторона монеты — то, каким человеком вы хотите стать, ваше позиционирование. Как сделать так, чтобы оба изображения в итоге совпали? Правила важно использовать для успешной пиар-кампании собственного "Я".
Пол Джарвис
Скажем, завтра я с нуля начинаю свой бизнес. Нет клиентов, нет никакого понимания, что делать. Как мне построить мою аудиторию? Как привлечь клиентов? Мы все сталкиваемся со этими вопросами, так множество людей каждый день открывают свой бизнес без намёка на то, что с ними вообще кто-либо захочет работать. Они знают, как делать что-то хорошо, но поначалу все сидят без клиентов.
К слову о гарантиях. Недавно повстречал пример действительно хорошей действенной гарантии. Этот пример я приведу ниже, а пока немного о самом инструменте.
Я уже неоднократно высказывался о том, что гарантии важны, нужны и хорошо повышают продажи. Но гарантия гарантии – рознь.
Например, унылая “гарантия качества” – что это такое вообще? Что под этим понимается, как это самое “качество” измеряется в каких единицах и конкретных числовых показателях? Если вы не можете этого сказать, то грош цена вашей “гарантии”.
В мире полно хороших идей. Хороших идей, которые плохо работают. Интернет до отказу забит неприкаянными стартапами, которые не могут себя окупить. В оффлайне таких бесхребетных проектов не меньше – просто они умирают смиренней.
Бесхребетная идея – это идея без оснований на выживание: без выверенной стратегии продаж и получения прибыли. Отрезвляюще метко прокомментировал засилье стартапов и бизнес-идей Дмитрий Потапенко:
“Если ты, идиот, придумал идею, убей себя о стену. Не существует идей, существует проработанный концепт. Ты должен понимать своего клиента. Ты должен держать его за причинное место. Когда ты его знаешь, не надо приходить ко мне, приди к нему, и он отдаст тебе свои деньги”.
1. Скидка на срок – такая скидка устанавливается на определённый срок. Ограничение по сроку является стимулом для покупателей – они понимают, что через определённое время льготные условия закончатся. Этой скидкой я как-то воспользовался при покупке мебели для кухни. 30% есть 30%. Особенно когда в деньгах такая скидка приравнивается к стоимости хорошей газовой плиты.
2. Однодневная скидка – пусть это скидка на срок, но, всё же, хочу её выделить отдельно. Скидка на один день – это вообще отличный «стимулятор» продаж. «Только сегодня…»
Блестящая стратегия обеспечила победу Ганнибала над римлянами в сражении при Каннах, вывела компанию Apple в лидеры IT-индустрии. Плохая стратегия ежегодно приводит к гибели тысячи компаний. Чтобы лучше понимать признаки хорошей стратегии, удобно рассмотреть ее противоположность — плохую стратегию.
Публикуем фрагмент книги Ричарда Румельта «Хорошая стратегия, плохая стратегия».
Плохая стратегия не результат отсутствия хорошей стратегии. Плохие стратегии — это следствие конкретных ошибок, заблуждений и просчетов руководства. Если вы научитесь распознавать проявления плохой стратегии, то сумеете намного лучше оценивать ситуацию, влиять на ход событий и вырабатывать хорошие стратегии.
Один из самых богатых людей в мире о рисках, ошибках, гордости, преимуществе предпринимателей перед политиками и успехе:
1. Бизнесмен не может заниматься только бизнесом. Вы должны иметь больше интересов. Жизнь предлагает много возможностей, чтобы знать, учиться, чувствовать, жить.
2. Я думаю, что бизнесмены и предприниматели имеют больше опыта в управлении ресурсами и нам легче решить проблемы, чем политикам.