КОУЧИНГ ДЛЯ ГЕНЕРАЛЬНОГО ДИРЕКТОРА
Стоимость коуч-сессии
5000 руб/сессия
Коучинг для управленцев и стратегов
УМНАЯ СИСТЕМА УПРАВЛЕНИЯ
-
Критерии качества, инструмент управления, интеллект, управление, система
-
Основа системы управления управленческая информация. Критерии информации: своевременность, полнота, достоверность, эквивалентность. Способы улучшения качества информации. Анализ информационного мусора. Инструменты отсева информационного мусора. Риски и неопределенность. Система поддержки правильных гипотез. Логистика поступления информации к месту принятия решения. Система статистики и показателей предприятия. Способы противодействия манипуляциям.
-
Управленческий выбор и решения. Стратегические показатели и операжающее реагирование. Аналитика, прогноз, целепостроение и планирование. Тактическое управление. Стратегическое управление. Решения в условиях незнания и неопределенности. Оптимальные инструменты решения
ЛИДЕР И КОМАНДА: ПОЛУЧЕНИЕ УНИКАЛЬНЫХ РЕЗУЛЬТАТОВ ОТ ОБЫЧНЫХ ЛЮДЕЙ
-
Компетентный управленец: лидер либо менеджер?
-
Составляющие, которые содействуют успеху в малом бизнесе и качества, которые содействуют успеху в большом бизнесе
-
Модель лидерства. Колесо лидерства. Ключевые стили лидерства
-
Коммуникации в организациях как инструмент эффективного лидера
-
Сложности командообразования. Из-за чего люди не желают работать в команде? Как организовать подбор членов команды? Почему самые «подходящие» для работы кадры часто оказываются не самыми «подходящими» при работе
-
Модели управления людьми с разными взглядами и убежденениями. Как «заставить» людей стать лояльными патриотами компании. Модели управления активностью людей
-
Определение мотивации. Основы немотивированного поведения персонала. «Получение уникальных результатов от обычных людей»
ДЕЛОВЫЕ КОММУНИКАЦИИ ЭФФЕКТИВНОГО РУКОВОДИТЕЛЯ
-
Специфика делового общения: характеристики ошибок и их последствия
-
Условия переговорного процесса. Стратегии ведения переговоров
-
Демонстрационный и принципиальный подход в переговорах
-
«Ключевой анализ эффективности базовых стратегий ведения переговоров»
-
Планирование и подготовка переговоров. Анализ ситуации и характеристики поведения участников
-
Разработка сценария переговоров. Этапы организации процесса переговоров
-
Особенности психологические торга, обсуждения условий и обмен уступками
-
«Жесткое общение» и рычаги влияния. Противостояние неконструктивному поведению оппонентов
-
Работа с возражениями, зарождение возражений. Правила результативной аргументации, доказательства при сопротивлении партнера. «Технология работы с возражениями и сомнениями партнера»
-
Чувства и эмоции в переговорах: причины – следствия – защита — результат
ПОВЫШЕНИЕ ЭФФЕКТИВНОСТИ МАРКЕТИНГА И ПРОДАЖ
-
Стратегический план маркетинга и продаж. Анализ рынка и конкурентов. Базовые аналитические инструменты в для принятия стратегических решений.
-
Определение наиболее привлекательных сегментов рынка, поиск новых рыночных ниш Практикум: «Выбор оптимальных возможностей для развития компании»
-
Алгоритм нахождения возможностей увеличения продаж в существующей клиентской базе и вне ее, на существующих рынках и осваиваемых, в создании линейки продукта и сервисов «Создание своего универсального набора стратегических рабочих инструментов»
-
Базовые факторы, определяющие прибыльность бизнеса. Методы эффективных ценовых войн. Определение своего целевого клиента и основные критерии его выбора «Определение основных факторов выбора клиента»
-
Определение и позиционирование собственных уникальных конкурентных преимуществ. Эффективный маркетинг при минимальных бюджетах
-
Критерии основных показателей высокодоходных продаж. Показатели «воронки продаж», ее использование в статистике и контроле маркетинга и продаж «Основа клиентской базы и постановка задач по ее развитию»
-
Развитие и оценка команды продавцов. «Приглашение продавца на работу»
УГОЛОВНО-ПРАВОВЫЕ РИСКИ БИЗНЕСА: ПОНЯТИЕ, ВЫЯВЛЕНИЕ, СНИЖЕНИЕ
-
Понятие уголовно-правовых рисков, причины и источники. Понятие уголовно-правовых рисков, их влияние на деятельность компании. Проведение полицейских проверок бизнеса. Возбуждение уголовных дел в отношении руководства компании. Использование уголовных дел как инструмента давления на бизнес. Причины и источники уголовно-правовых рисков. Государство (госзаказы, конкурсы, госсобственность, бюджетные средства). Конкуренты (недобросовестная конкуренция, рейдерство). Партнеры (внутрикорпоративные конфликты). Контрагенты (неисполнение обязательств, недобросовестные налогоплательщики). Банки (возвращение кредитов, захват заложенных активов). Работники (некорректные увольнения, недобросовестность). Нарушение закона компанией (применение схем, неисполнение обязательств)
-
Процесс выявления правонарушений и привлечения к ответственности. Почему компании попадают в поле зрения правоохранительных органов. Действия полиции по сбору информации о бизнесе и совершенном им правонарушении. Истребование документации. Опрос работников компании. Обследования офисов, помещений компании. Изъятие документов, компьютеров, серверов. Возбуждение уголовных дел (краткий анализ основных составов): Мошенничество (ст.159 УК РФ). Присвоение или растрата (ст.160 УК РФ). Уклонение от уплаты таможенных платежей (ст.194 УК РФ). Уклонение от уплаты налогов (ст.199 УК РФ). Злоупотребление полномочиями (ст.201 УК РФ). Дача взятки (ст.291 УК РФ).
-
Выявление уголовно-правовых рисков силами компании. Анализ взаимоотношений с государством (госорганы, госкомпании, госсредства). Анализ конкурентной среды (взаимоотношения с существующими конкурентами). Анализ внутрикорпоративных отношений (внутрикорпоративные конфликты, защищенность интересов собственников, активов). Проверка контрагентов (выявление недобросовестных налогоплательщиков, участников рынка). Анализ текущих обязательств компании (перед контрагентами, банками, госорганами). Трудовые отношения (лояльность работников, корректность увольнения, коммерческая тайна). Анализ схем деятельности компании (минимизация налогообложения, экономическая целесообразность и пр.). Кейс: "Экспресс-аудит уголовно-правовых рисков"
-
Снижение уголовно-правовых рисков. Анализ выявленных рисков. Внесение изменение изменений в документацию и текущую деятельность компании. Принятие мер, направленных на исключение разглашения информации о выявленных рисках. Меры государства и общества по защите бизнеса. Уголовно-правовые новации по защите предпринимателей (запрет на арест, возбуждение уголовных дел только по заявлению потерпевшего, особенности возбуждения и прекращения уголовных дел по налоговым преступлениям, ответственность за создание «фирм-однодневок») и пути их «обхода». Деятельность общественных организаций по защите бизнеса. Вывод о фактической защищенности бизнеса в настоящее время. Создание рекомендаций по повышению уровня уголовно-правовой безопасности бизнеса. "Создание программы по снижению выявленных рисков"
Для чего мне необходим этот коучинг?
Коучинг "Генеральный директор" является авторской программой Международного Центра для руководителей; заместителей генеральных директоров; кадрового резерва компаний на замещение первых должностей в компании. Генеральный директор – это «системный администратор бизнеса», который должен уметь эффективно управлять ресурсами, переданными ему собственником компании. Данный коучинг позволит проработать наиболее важные стратегические и оперативные вопросы, способствующие развитию компании, в формате коуч-сессий, а также получить инструментарий для самостоятельного внедрения.
Ведущий коуч
